Iveco quer conquistar o Paraguai

Iveco quer conquistar o Paraguai

Marca inaugura concessionária de grande porte na região metropolitana da capital Assunção e dá mais um passo para conquistar um mercado em expansão

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Um país agrícola, que depende muito do transporte rodoviário e vive um momento de expansão. Não, não estamos falando do Brasil. Nosso vizinho Paraguai, com seus cerca de 7 milhões de habitantes, vive um momento de aquecimento da economia.

A Iveco, de olho nas oportunidades do Paraguai, está se posicionando por lá como uma marca premium de caminhões e trilha um caminho de liderança em um mercado que, apesar de ainda modesto, com cerca de 500 unidades de caminhões e ônibus novos por ano, tem muito a oferecer em um futuro próximo.

Marca forte

“Confiamos na marca Iveco como uma marca forte que atende às necessidades do produtor e do transportador paraguaio. Estamos investindo pesado nas nossas concessionárias e criando um time local de engenheiros, mecânicos e atendentes que deem conta da demanda que é cada vez mais crescente. Para se ter uma ideia, estamos lançando aqui hoje o modelo Hi-Road e, antes de descarregarmos os caminhões da prancha, ainda no nosso evento, eles foram vendidos para pronta entrega”, diz Eder Lopes, dono da rede de concessionária Rodomaq da Iveco, Case e FPT.

Eder inaugurou em Capiatá, na região metropolitana da capital Assunção, uma unidade com mais de 13 mil metros quadrados. A Rodomaq Capiatá conta com 17 boxes de atendimento e capacidade interna para mais de 200 caminhões estacionados.

Pronta entrega é a pedida

Com características muito diferentes das nossas, o cliente paraguaio que compra caminhões pede pronta entrega. Isso obriga a Rodomaq a ter um pátio tão grande e um estoque de pelo menos 60 caminhões para seus compradores. “Isso exige que tenhamos crédito e disposição para investir e estou certo de que estamos no caminho do sucesso”, diz Lopes.

A Rodomaq, que já tem outras duas unidades no Paraguai, uma ao Sul e outra na Cidade do Leste, foi líder na venda de caminhões novos no país em 2017 e 2018. No Paraguai, o governo permite que as empresas importem caminhões usados de qualquer nação do mundo. Com isso, as ruas e estradas paraguaias são lotadas de caminhões das mais variadas marcas, em sua maioria chineses, que não entregam a robustez e a qualidade que as condições severas das estradas locais exigem.

Com isso, a Iveco espera que a boa aceitação a seus veículos continue crescendo no Paraguai. Lá, cerca de 90% de todos os caminhões e ônibus Iveco vendidos são provenientes da fábrica brasileira, em Sete Lagoas, Minas Gerais.

“O Paraguai é um mercado onde estamos fortalecendo nossa atuação há cerca de quatro anos, por meio da parceria com a Rodomaq. Começamos o trabalho na região de fronteira, em Cidade do Leste e na região de Mingaguaçu e o mercado respondeu bem, tem aceito muito bem nossos produtos nas linhas de caminhões e também de ônibus. A ideia de expandir nossa atuação aqui na região de Assunção amadureceu por causa das boas vendas e agora apresentamos, junto com a Rodomaq, uma casa Iveco de grandes dimensões, com um estoque de peças bem dimensionado e grande capacidade de pátio para manobras, para dar aos clientes daqui um atendimento diferenciado. Estamos dando ao cliente paraguaio o que temos de melhor em termos de produto e de serviços de pós-venda”, diz Marco Borba, vice-presidente da Iveco América Latina, com exclusividade para a Agência Transporta Brasil.

Foco no pós-venda

Um dos grandes diferenciais que a Rodomaq Iveco oferece ao mercado paraguaio é o pós-venda bem estruturado, com rapidez nas revisões e manutenções e boa disponibilidade de peças. Este trunfo contra os usados asiáticos, que sequer oferecem contato com o fabricante, promete ajudar a empresa a conquistar seus objetivos no território paraguaio.

Leonardo Andrade, editor-chefe da Agência Transporta Brasil, direto de Assunção, no Paraguai
leodoca@transportabrasil.com.br

Entrevista com Eder Lopes e Marco Borba – Rodomaq Iveco Paraguai

Ouça o nosso programa produzido no Paraguai, sobre a inauguração da Rodomaq, concessionária Iveco em Capiatá:

 

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